ACADEMY

3° Modulo | 2024

Sales Management 2.0

22 | 05 | 2024 - 12 | 06 | 2024 - Cesena

Sales Management 2.0

Nel 2024, l’Academy di Rete PMI Romagna ha proposto un percorso formativo avanzato incentrato su Sales Management 2.0, un modulo progettato per sviluppare competenze fondamentali nel mondo delle vendite e della gestione commerciale.

Il contesto di mercato è sempre più competitivo e i clienti B2B sono diventati più informati ed esigenti. Per questo, oggi è indispensabile adottare un approccio di vendita strategico, basato su negoziazione avanzata e utilizzo delle nuove tecnologie digitali.

📌 La Negoziazione B2B nella Vendita Win-Win – 22 Maggio 2024
📌 Social Selling – 12 Giugno 2024

🔹 Formula del percorso
Il modulo è stato strutturato in due giornate di formazione, con un approccio pratico ed esperienziale, che ha permesso ai partecipanti di testare sul campo le competenze acquisite.

1. La Negoziazione B2B nella Vendita Win-Win

📅 Data: 22 Maggio 2024
📍 Durata: 1 giornata (6,5 ore) in residenziale, con light lunch break
👥 Destinatari: Imprenditori, direttori generali, direttori commerciali, direttori vendite, direttori marketing, key account manager, responsabili vendite di divisione, area manager, funzionari commerciali

Negoziare nel B2B significa affrontare clienti sempre più preparati, in un contesto in cui la vendita non può più basarsi solo sul prezzo, ma deve creare valore reciproco. Questo modulo ha fornito strumenti e tecniche per gestire al meglio le trattative e aumentare l’efficacia negoziale.

Temi trattati:
✔️ Introduzione alla teoria della negoziazione – principi e strategie fondamentali
✔️ Prepararsi alla negoziazione – analisi del contesto e delle esigenze del cliente
✔️ Il potere delle domande durante la negoziazione – come guidare la trattativa
✔️ Gestione delle obiezioni – trasformare le criticità in opportunità
✔️ Quando il win-win deve essere un Win-Win – massimizzare il valore per entrambe le parti
✔️ Esercitazioni pratiche e role play – simulazioni per applicare le tecniche apprese

📌 Docente: Marco Ambrosini

2. Social Selling

📅 Data: 12 Giugno 2024
📍 Durata: 1 giornata (6,5 ore) in residenziale, con light lunch break
👥 Destinatari: Imprenditori, direttori generali, direttori commerciali, direttori vendite, direttori marketing, key account manager, responsabili vendite di divisione, area manager, funzionari commerciali

Il Social Selling è diventato una leva strategica essenziale per il successo commerciale. Il processo di acquisto è cambiato radicalmente negli ultimi anni e il modo in cui le aziende costruiscono relazioni e generano opportunità si è spostato sulle piattaforme digitali.

Temi trattati:
✔️ I nuovi scenari della vendita – come è cambiato il comportamento d’acquisto dei clienti
✔️ Il Social Selling in pratica – strategie e strumenti per creare connessioni di valore
✔️ Gli strumenti del Social Selling – LinkedIn e le principali piattaforme di networking commerciale
✔️ Misurazione dell’efficacia del Social Selling – KPI e metriche di performance
✔️ Automazione e Intelligenza Artificiale – come evolverà il ruolo del venditore nel futuro

📌 Docente: Marco Ambrosini

Docenza e Approccio Formativo

Il modulo è stato guidato da Marco Ambrosini, esperto di digital teamwork e business coaching, con una forte esperienza nel settore commerciale e della trasformazione digitale.

📌 Consulente aziendale e formatore in Digital Teamwork e Business Coaching
📌 Docente presso Bologna Business School, dove insegna Digital Productivity e Comunicazione Digitale in Team
📌 Innovation Manager del Ministero dello Sviluppo Economico
📌 Oltre 20 anni di esperienza nel mondo digitale, aiutando manager e aziende a migliorare le proprie strategie di vendita e gestione commerciale

🔗 Scopri di più sul docente:

Bologna Business School – Marco Ambrosini

L’Academy di Rete PMI Romagna: Formazione Strategica per le Imprese

🔹 Portare l’alta formazione sul territorio
L’Academy di Rete PMI Romagna ha permesso alle aziende locali di accedere a percorsi di formazione avanzata senza la necessità di doversi spostare verso grandi città come Bologna o Milano.

🔹 Un approccio pratico e orientato ai risultati
Il modulo ha alternato teoria e applicazione pratica, con role play e simulazioni per rendere le competenze immediatamente utilizzabili.

🔹 Una location esclusiva: Abbazia di Santa Maria del Monte – Cesena
Le sessioni formative si sono svolte in un contesto prestigioso, stimolando il networking tra professionisti e la condivisione di esperienze di valore.

📢 L’Academy di Rete PMI Romagna ha fornito strumenti concreti per migliorare la gestione commerciale e affrontare il mercato con strategie più efficaci.

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